Wanneer heeft jouw praktijk een marketingstrategie nodig?

Je hebt een eigen praktijk, een website en misschien ook een Instagram-account. Af en toe plaats je iets, soms pas je een tekst aan en als het rustig is, bedenk je dat je eigenlijk meer aan marketing zou moeten doen. Herkenbaar? Dan is het misschien tijd om niet nóg iets te proberen, maar eerst te bepalen waar je met je praktijk naartoe wilt.

Dat is precies waar een marketingstrategie bij helpt. Het klinkt misschien wat zwaar voor een eenmanspraktijk, maar het is niets anders dan een paar bewuste keuzes: welke cliënten wil je bereiken, waarom zouden ze voor jou kiezen en hoe zorg je dat ze jouw praktijk vinden?

Wanneer is een marketingstrategie nodig?

Niet iedere praktijkhouder hoeft meteen een uitgebreid marketingplan te maken. Als je net begonnen bent, kan het prima zijn om eerst je website op orde te brengen en aan mensen in je omgeving te vertellen wat je doet. Maar zodra je merkt dat je van alles probeert zonder te weten wat werkt, wordt het tijd om wat meer richting aan te brengen.

Denk aan een natuurgeneeskundig therapeut die vooral via aanbevelingen nieuwe cliënten krijgt. Dat gaat maanden goed, totdat de aanvragen ineens teruglopen. De reflex is dan vaak: vaker posten op social media. Maar misschien zoeken potentiële cliënten vooral via Google naar een behandelaar in de buurt. Zonder eerst naar dat zoekgedrag te kijken, kun je veel tijd besteden aan het verkeerde kanaal.

Vier signalen dat je marketing meer richting nodig heeft

Je hoeft niet te wachten tot je agenda leeg is. Ook als je praktijk redelijk loopt, kan een duidelijke koers je helpen. Let vooral op deze signalen:

• Je doet veel, maar weet niet wat het oplevert. Je steekt tijd in berichten, advertenties of je website, maar kunt moeilijk zeggen waar nieuwe cliënten vandaan komen.
• Je probeert telkens iets nieuws. Een tip over Instagram, een idee voor een nieuwsbrief of toch maar adverteren: je wisselt van aanpak voordat je weet of iets werkt.
• Je trekt niet de cliënten aan die je graag wilt helpen. Er komen aanvragen binnen, maar ze sluiten regelmatig niet aan op je aanbod of werkwijze.
• Je praktijk verandert, maar je marketing blijft hetzelfde. Je biedt bijvoorbeeld een nieuwe behandeling aan of wilt minder uren werken, terwijl je website nog je oude verhaal vertelt.

Herken je een of meer van deze situaties? Dan helpt het om eerst keuzes te maken, in plaats van direct nieuwe marketingactiviteiten aan je agenda toe te voegen.

Wat leg je vast in een eenvoudige marketingstrategie?

Je hoeft geen rapport van twintig pagina’s te schrijven. Begin met drie vragen: wat wil ik de komende zes maanden bereiken, welke mensen wil ik daarvoor aanspreken en waarom past mijn praktijk bij hen? Kijk daarna hoe die mensen waarschijnlijk naar hulp of begeleiding zoeken. Pas dan kies je de marketingactiviteiten die daarbij aansluiten.

Stel dat je als massagetherapeut meer afspraken wilt voor een bepaalde behandeling. Dan kun je eerst onderzoeken welke vragen mensen daarover hebben en of je website die duidelijk beantwoordt. Misschien blijkt dat je behandelingspagina verbeteren meer zin heeft dan een nieuw socialmediakanaal beginnen. Je strategie helpt je om die keuze te onderbouwen; je planning bepaalt vervolgens wanneer je het gaat doen.

Begin met kiezen, niet met meer doen

Een marketingstrategie is geen garantie op een volle agenda. Ze zorgt er wel voor dat je beter kunt uitleggen waarom je iets doet en wat je voorlopig laat liggen. Dat maakt marketing overzichtelijker, zeker als je zelf ook alle behandelingen en administratie verzorgt.

Wil je ontdekken welke activiteiten bij jouw praktijk passen? Met de gratis Praktijkmarketing Keuzehulp vergelijk je verschillende mogelijkheden en kies je waar je jouw tijd en aandacht aan wilt besteden.

Ontdek de gratis Praktijkmarketing Keuzehulp