Hoeveel marketingbudget heeft jouw praktijk nodig?

Je wilt meer cliënten aantrekken en weet dat marketing daarbij kan helpen. Maar hoeveel geld moet je daar eigenlijk voor reserveren? Is € 50 per maand voldoende, moet je honderden euro’s investeren of kun je met een klein budget ook al iets bereiken?

Het antwoord hangt af van jouw praktijk. Een startende therapeut heeft nu eenmaal andere mogelijkheden dan een praktijkhouder met een volle agenda die een nieuwe behandeling onder de aandacht wil brengen. Toch kun je met een paar eenvoudige stappen bepalen welk marketingbudget bij jouw situatie past.

Hoeveel moet je als praktijkhouder aan marketing besteden?

Misschien heb je weleens gelezen dat je een vast percentage van je omzet aan marketing moet besteden. Dat klinkt overzichtelijk, maar voor een kleine praktijk is zo’n algemene regel niet altijd handig. Het maakt nogal uit hoeveel je verdient, welke kosten je hebt en wat je met je marketing wilt bereiken.

Begin daarom bij je eigen financiële situatie. Hoeveel houd je iedere maand over nadat je de kosten van je praktijk hebt betaald en rekening hebt gehouden met je inkomen en andere verplichtingen? Welk bedrag kun je vervolgens verantwoord reserveren voor marketing?

Kijk daarna naar je plannen. Wil je vooral beter gevonden worden in Google of heb je de ambitie om binnen een jaar flink meer cliënten aan te trekken? Hoe groter je plannen, hoe belangrijker het wordt om goed te onderzoeken welke investeringen daarvoor nodig zijn.

Waar geef je jouw marketingbudget aan uit?

Marketing kost niet altijd geld. Je kunt zelf artikelen schrijven, je Google Bedrijfsprofiel bijwerken of berichten plaatsen op social media. Maar ook deze activiteiten kosten tijd, en die tijd kun je niet besteden aan behandelingen of andere werkzaamheden.

Maak daarom onderscheid tussen activiteiten die je zelf uitvoert en werkzaamheden waarvoor je betaalt. Denk bijvoorbeeld aan:

• Je website: hosting, onderhoud en eventuele verbeteringen aan de inhoud of vormgeving.
• Online vindbaarheid: hulp bij het verbeteren van je zichtbaarheid in Google of het schrijven van artikelen.
• Social media: hulpmiddelen voor het maken en plannen van berichten.
• Advertenties: betaalde campagnes op bijvoorbeeld Google, Facebook of Instagram.
• Marketingadvies: ondersteuning bij het bepalen van je doelgroep, doelen en marketingprioriteiten.

Je hoeft natuurlijk niet in alles te investeren. Sterker nog, als je een beperkt budget hebt, is het vaak verstandiger om eerst één onderdeel goed aan te pakken.

Bepaal wat je investering mag opleveren

Stel dat je een praktijk voor voetreflextherapie hebt en graag vier extra behandelingen per maand wilt uitvoeren. Dan kun je uitrekenen hoeveel extra omzet dat zou opleveren en welke kosten je daarvoor maakt.

Vervolgens kun je bepalen hoeveel je bereid bent te investeren om nieuwe cliënten te bereiken. Houd er rekening mee dat niet iedere aanvraag tot een afspraak leidt en dat je vooraf niet precies weet wat een marketingactiviteit oplevert.

Dit helpt je om bewuster keuzes te maken. Een advertentie van € 100 lijkt misschien betaalbaar, maar als je niet weet wie je ermee wilt bereiken of waar bezoekers terechtkomen, kun je dat bedrag beter nog even opzijzetten.

Klein budget? Begin met wat je al hebt

Heb je weinig geld beschikbaar voor marketing? Kijk dan eerst naar de mogelijkheden die je zelf kunt benutten.

Misschien heeft je website vooral duidelijkere teksten nodig. Of is je Google Bedrijfsprofiel nog niet volledig ingevuld. Ook kun je onderzoeken welke vragen cliënten regelmatig stellen en daar een informatief artikel over schrijven.

Je hoeft niet direct te betalen voor advertenties of dure hulpmiddelen. Zorg eerst dat de basis op orde is en dat potentiële cliënten gemakkelijk kunnen ontdekken wat jouw praktijk aanbiedt.

Kijk regelmatig of je budget goed besteed wordt

Neem iedere paar maanden je marketinguitgaven onder de loep. Waar heb je geld aan besteed, hoeveel tijd kostte het en wat heeft het opgeleverd? Vraag nieuwe cliënten hoe ze je hebben gevonden, zodat je steeds beter begrijpt welke activiteiten bijdragen aan je instroom.

Zo voorkom je dat je blijft betalen voor middelen die nauwelijks iets toevoegen en kun je gerichter investeren in wat voor jouw praktijk werkt.

Wil je weten welke marketingactiviteiten jouw budget waard zijn? Met de gratis Praktijkmarketing Keuzehulp ontdek je welke mogelijkheden bij jouw praktijk passen en waar je het beste mee kunt beginnen.

Download de gratis Praktijkmarketing Keuzehulp