Marketing voelt voor veel praktijkhouders als iets wat tussendoor moet. Even iets plaatsen, een mail sturen als je eraan denkt, je aanbod delen wanneer het goed voelt. Dat lijkt logisch, maar het zorgt vaak voor onrust en weinig resultaat.

Planmatig werken en werken met een funnel klinken misschien groot, maar in de basis zijn het juist hulpmiddelen om marketing simpel en behapbaar te maken.

Wat planmatig werken in marketing betekent

Planmatig werken betekent niet dat je alles vast moet zetten of strak moet organiseren. Het betekent dat je vooraf nadenkt over wat je wilt vertellen en in welke volgorde.

Niet alles tegelijk willen zeggen

Mensen die jou net ontdekken, hebben iets anders nodig dan mensen die je al langer volgen. Als je dat door elkaar heen vertelt, wordt het verwarrend.

Planmatig werken helpt je om te kiezen:
– wat vertel ik eerst
– wat komt daarna
– wat bewaar ik voor later

Zo hoef je niet steeds opnieuw te bedenken wat je moet delen.

Waarom losse acties zelden werken

Een losse post of mail kan prima zijn, maar als er geen vervolg is, blijft het vaak daarbij. Mensen lezen iets, denken “dit klopt”, en gaan weer verder met hun dag.

Mensen hebben herhaling en opbouw nodig

Bijna niemand beslist meteen. Zeker niet als het gaat om begeleiding of een traject. Mensen willen eerst begrijpen, dan voelen en pas daarna kiezen.

Zonder plan valt die opbouw weg.

Wat een funnel in gewone taal is

Een funnel kun je zien als een pad dat iemand stap voor stap volgt. Niet omdat jij dat afdwingt, maar omdat het logisch voelt.

Stap voor stap richting een besluit

In een funnel gebeurt meestal dit:
– iemand komt je voor het eerst tegen
– diegene leest of hoort vaker iets van je
– hij begrijpt steeds beter wat jij doet
– pas daarna ontstaat ruimte om contact op te nemen

Je helpt iemand vooruit, zonder te duwen.

Waarom een funnel rust geeft

Zonder funnel voelt marketing vaak als los zand. Je deelt van alles, maar weet niet of het ergens naartoe leidt.

Jij hoeft het niet elke keer opnieuw te verzinnen

Met een funnel weet je:
– waar iemand instapt
– wat diegene daarna nodig heeft
– wat een logische volgende stap is

Dat geeft overzicht en maakt marketing minder zwaar.

Hoe dit werkt voor een praktijk

Voor een praktijk in de alternatieve zorg betekent dit niet dat je ingewikkelde systemen nodig hebt.

Een simpele opbouw is genoeg

Denk bijvoorbeeld aan:
– iets waarmee mensen je leren kennen
– uitleg over hoe jij werkt en waarbij je helpt
– een rustige uitnodiging om contact op te nemen

Meer hoeft het niet te zijn.

Wat planmatig werken je oplevert

Wanneer je planmatig werkt en een eenvoudige funnel hebt, verandert je rol. Je hoeft minder te trekken en minder te twijfelen.

Marketing wordt begeleiden

Je helpt mensen begrijpen waar ze staan en wat hen kan helpen. In hun tempo. Dat past bij hoe je ook in je praktijk werkt.

Volgende stap: klein beginnen met structuur

Je hoeft niet alles in één keer goed te doen. Begin met nadenken over de volgorde in wat je deelt.

Wat moet iemand eerst snappen? Wat daarna? En wanneer is contact logisch?

Als je die vragen beantwoordt, ben je al planmatig bezig. Dat is genoeg om marketing overzichtelijker te maken.