“Ik zie jou bijna nooit op Instagram of Facebook. Hoe krijg jij dan klanten?”

Die vraag kreeg ik laatst van mijn naamgenoot en fijne klant Linda. En misschien herken jij hem ook. Want het lijkt soms alsof je élke dag iets moet posten om op te vallen, anders zou niemand weten dat je bestaat. Maar ik post weinig. En toch draait mijn bedrijf goed.

Sterker nog: ik werk met precies de mensen die ik graag help. Ik verkoop mijn trainingen en programma’s zonder opdringerige promotie, en ik krijg dagelijks aanmeldingen van mensen die precies snappen wat ik voor hen kan betekenen.

Hoe dan? Daar neem ik je in dit blog in mee. En ik laat je ook zien hoe jij dit als praktijkhouder zelf kunt toepassen – op een manier die bij jou past.

Je hoeft niet dagelijks zichtbaar te zijn

Veel praktijkhouders voelen druk om continu iets van zich te laten zien op social media. En als je daar energie van krijgt: doen! Maar als het je leeg trekt, frustratie geeft of afleidt van je werk met cliënten, dan is er een andere weg.

Zichtbaar zijn hoeft niet te betekenen dat je elke dag iets post. Wat je wél nodig hebt, is een manier waarop mensen jou en je werkwijze kunnen leren kennen – en kunnen voelen of jij degene bent die hen verder helpt.

Ik doe dat op twee manieren:

• 💡Via een handige weggever en een e-maillijst

• 💡Met gerichte Meta-advertenties

Hieronder leg ik uit hoe dat precies werkt.

Ik bouw aan een lijst, geen volgers

In plaats van volgers verzamelen, bouw ik aan een lijst met mensen die écht geïnteresseerd zijn. Mensen die zelf hun e-mailadres achterlaten omdat ze iets waardevols van me willen ontvangen.

Zo zet ik bijvoorbeeld mijn website checklist voor praktijk websites in. Geen  oppervlakkig gratis lokkertje, maar iets waarmee je als praktijkhouder meteen aan de slag kunnen.

Zodra iemand zich aanmeldt, ontvangt die een serie e-mails van mij. Daarin geef ik concrete tips, deel ik inzichten, en laat ik zien hoe ik werk. Mensen leren mijn toon en stijl kennen, krijgen voorbeelden uit de praktijk en ontdekken vanzelf of ik bij hen pas.

Dat is precies het verschil: ik hoef niet steeds opnieuw mezelf te ‘verkopen’. Mijn e-mails doen dat werk voor mij, op een persoonlijke en inhoudelijke manier.

Meta-advertenties (Facebook en Instagram) zorgen voor een continue stroom

En hoe komen mensen op die lijst? Via advertenties.

Ik maak eenvoudige berichten op Facebook waarin ik iets vertel over een herkenbaar probleem of situatie – bijvoorbeeld over zichtbaarheid, twijfels over webteksten of hoe je nieuwe cliënten aantrekt zonder druk.

Daaronder nodig ik mensen uit om mijn gratis weggever te downloaden. Geen harde verkoop, maar een logische volgende stap. En ik stel mijn advertenties zo in dat alleen mensen die passen bij mijn doelgroep ze te zien krijgen.

Die klikken door, laten hun e-mailadres achter, ontvangen mijn weggever en leren mij daarna beter kennen via mijn mails.

Met een paar euro per dag bereik ik precies de juiste mensen, zonder dat ik zelf constant zichtbaar hoef te zijn.

Waarom dit zo goed werkt

Deze manier van werken sluit aan bij wie ik ben. Ik hoef niet de hele dag op mijn telefoon te zitten. Ik kies ervoor om te werken met systemen die op de achtergrond hun werk doen, terwijl ik mijn tijd kan besteden aan waar ik goed in ben: mensen helpen, inhoud maken, trainingen ontwikkelen.

En dit werkt niet alleen voor mij. Dit kun jij ook op jouw manier inzetten in je praktijk.

Veel praktijkhouders denken dat het ingewikkeld is, of dat je veel technische kennis nodig hebt. Maar dat is niet zo. Als je helder hebt wat je doet, voor wie, en hoe je iemand helpt, kun je met een paar eenvoudige stappen al een krachtige stroom op gang brengen.

Zo pas je dit toe op jouw praktijk

Je hoeft geen techneut te zijn of reclame-expert. Wat je nodig hebt zijn een paar simpele bouwstenen, die samen zorgen voor een duidelijke stroom richting jouw praktijk.

Wat je kunt doen:

• 👉 Maak een weggever waar jouw ideale cliënt direct iets aan heeft – bijvoorbeeld “Drie oefeningen om spanning in je lijf sneller los te laten” of “Veelgemaakte fouten bij burn-out herstel”. Denk praktisch, herkenbaar en laagdrempelig.

• 👉 Zorg voor een overzichtelijke aanmeldpagina – geen drukke website, maar een heldere pagina met een korte tekst, een afbeelding en een aanmeldveld.

• 👉 Stel een korte e-mailreeks op – waarin je laat zien hoe jij werkt, waarom je doet wat je doet en welke resultaten je ziet in je praktijk. Schrijf zoals je praat. Hou het dichtbij jezelf.

• 👉 Gebruik een eenvoudige advertentie – die jouw weggever laat zien aan mensen met interesse in jouw vakgebied. Geen verkooppraatje, maar een uitnodiging om kennis te maken.

Door dit goed in te richten, bouw je aan iets dat blijft draaien. Ook als jij een dag in je praktijk staat. Of met een kop thee in de tuin zit.

Je werkt aan zichtbaarheid zonder jezelf te forceren. En je trekt mensen aan die bij jou passen, op een manier die klopt.

Succes!