Je agenda vullen zonder ingewikkelde marketing
Je hebt nog plekken vrij in je agenda. Je weet dat je mensen goed kunt helpen, maar het blijft stil. Dan ga je posten, iets aanpassen op je website of nog een keer vertellen wat je doet. Vaak zonder duidelijk resultaat.
Het probleem zit meestal niet in hoe vaak je iets doet, maar in wat je precies zegt en hoe je het aanbiedt. Met een paar gerichte aanpassingen kun je al snel meer aanvragen krijgen voor je losse consulten of behandelingen.
In dit blog lees je drie eenvoudige marketingtrucs die je direct kunt toepassen.
1. Maak van je consult een concrete eerste stap
Veel praktijkhouders bieden “een consult” aan. Maar voor iemand die jou nog niet kent, zegt dat weinig. Het voelt vaag en daardoor stellen mensen het uit.
Wat helpt: maak van je losse afspraak een duidelijke eerste stap met een concreet doel.
Denk bijvoorbeeld aan:
• “Intake bij langdurige vermoeidheid”
• “Sessie om stressklachten te verminderen”
• “Eerste behandeling bij slaapproblemen”
Je helpt mensen hiermee om sneller te herkennen: dit is voor mij.
Achter dit principe zit een bekende marketingwet: hoe concreter je aanbod, hoe kleiner de mentale drempel om actie te nemen. Mensen kiezen sneller als ze begrijpen wat ze kunnen verwachten.
Wat je vandaag kunt doen:
• Kies één veelvoorkomend probleem van jouw doelgroep
• Koppel daar één specifiek consult aan
• Benoem duidelijk wat iemand eruit haalt
2. Gebruik tijdelijke beschikbaarheid (maar dan echt)
“Je kunt altijd een afspraak maken” klinkt vriendelijk, maar werkt vaak averechts. Er zit geen urgentie in.
Mensen nemen pas actie als ze het gevoel hebben dat ze anders iets missen. Dit wordt ook wel het schaarsteprincipe genoemd (Cialdini).
Je hoeft daar geen trucjes voor te gebruiken. Je kunt gewoon eerlijk communiceren over je planning.
Bijvoorbeeld:
• “Deze week heb ik nog 3 plekken vrij voor nieuwe cliënten”
• “Ik neem nog 2 mensen aan voor een intake deze maand”
• “Volgende week zit bijna vol, dit zijn de laatste plekken”
Je maakt hiermee zichtbaar wat er daadwerkelijk beschikbaar is. Dat helpt mensen om sneller te beslissen.
Wat je vandaag kunt doen:
• Kijk naar je agenda voor de komende 2 weken
• Bepaal hoeveel plekken je echt beschikbaar hebt
• Communiceer dit concreet via je website, socials of mail
3. Herhaal je aanbod
Veel ondernemers denken: “Ik heb dit toch al gezegd?”
Maar jouw doelgroep ziet maar een klein deel van wat jij deelt. En vaak pas als het precies op het juiste moment langskomt, komt iemand in actie.
Onderzoek binnen marketing laat zien dat mensen meerdere contactmomenten nodig hebben voordat ze overgaan tot actie. Dit wordt vaak beschreven als de Rule of 7: iemand moet je boodschap meerdere keren zien voordat het beklijft.
Dat betekent dat je je aanbod voor losse consulten actief moet blijven herhalen. Niet alleen in één post of één pagina.
Denk aan:
• Regelmatig benoemen in je social posts
• Terug laten komen in je e-mails
• Duidelijk zichtbaar op je website
• Af en toe opnieuw onder de aandacht brengen met een concrete invalshoek
Wat je vandaag kunt doen:
• Kies één aanbod voor een losse afspraak
• Plan 3 momenten deze week waarop je dit benoemt
• Gebruik telkens een andere invalshoek (probleem, resultaat, ervaring van cliënt)
Zo ga je vandaag nog meer afspraken krijgen voor je praktijk
Je hoeft geen compleet marketingplan te maken om meer afspraken te krijgen. Begin met kleine, gerichte acties die direct effect hebben op hoe mensen jouw aanbod zien.
Pak één consult en maak het concreet. Laat zien hoeveel plekken je nog hebt. En zorg dat je het vaker onder de aandacht brengt dan je nu doet.
Wil je dit niet meer op gevoel doen, maar precies weten wat je wanneer moet zeggen en doen om je agenda structureel gevuld te krijgen? Neem dan deze maand deel aan mijn workshop!